7 consejos esenciales para lograr el éxito con Live Shopping

En medio de la pandemia de Corona, cuando el cierre de tiendas se convirtió en la norma, Christian Degn Vester, Rasmus Aas Pedersen y Nikolai Aas Pedersen se encontraron luchando por rescatar las tiendas en apuros de sus madres. A pesar de residir en distintas partes del país, surgió una idea común: salvar estos negocios. Las compras en vivo surgieron como un faro de esperanza y, aunando sus conocimientos como consultores de gestión y desarrolladores de software, forjaron una vía para que las empresas no sólo contrarrestaran la disminución de las ventas en tiendas físicas, sino que revolucionaran la generación de ingresos.

Las compras en directo y Sprii han cambiado mucho en los últimos tres años. Christian, armado con sus amplios conocimientos, comparte consejos esenciales para alcanzar el éxito en las compras en directo:

1. Empieza y no te compliques demasiado

Empezar con un plan para las compras en directo: listas, puntos de referencia para el éxito y una estrategia sólida es estupendo. Sin embargo, cada marca y cada negocio es diferente y la única manera de aprender realmente lo que funciona con su público es empezar. Utilizar una cámara de calidad, las mejores prácticas y un fondo profesional te llevarán muy lejos.

2. Utilice temas para sus espectáculos

Utilice elementos temáticos en sus espectáculos en directo. Fíjese en sus campañas comerciales actuales y teja un tema en torno a ellas para sus eventos de compras en directo.

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3. Interactuar con los espectadores

Fomente la confianza interactuando activamente con su público. Plantee preguntas, responda a los comentarios y fomente la participación. Una mayor participación no solo cautiva a los espectadores, sino que también activa el algoritmo de las redes sociales para ampliar el alcance de su programa.

4. Utilice múltiples y sus propios hosts

Utilice varios presentadores para crear una gran dinámica en sus programas. Es preferible utilizar como presentadores a empleados de su empresa, ya que conocen mejor sus productos. Aunque los influencers tienen potencial, depender únicamente de ellos puede fallar si no están familiarizados con tu marca o tus productos, lo que podría reducir la experiencia del espectador.

5. Abrazar la narración

La narración de historias prospera en los eventos de compras en directo. Ilumine cómo los productos se integran en la vida cotidiana: ilustre cómo la chaqueta de una marca de moda encaja a la perfección en diversos entornos o cómo los productos de belleza se adaptan a una rutina matutina. Este enfoque narrativo fomenta la autenticidad y genera confianza.

6. Crear una sensación de urgencia

Para quienes deseen aumentar las ventas mediante compras en directo, la urgencia es la clave. Utilice ofertas por tiempo limitado, descuentos exclusivos durante el espectáculo o tentadoras ofertas de "compre uno y llévese otro" para incentivar las compras inmediatas.

7. Promocione su evento

Es esencial promocionar su evento en tantos canales como tenga. Así aumentará el número de espectadores y dará a conocer sus eventos de compras en directo.

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