7 consejos de Facebook Live para mejorar tus eventos de compras en directo

Mejora tus compras en directo en Facebook con estos consejos de expertos y aumenta tu alcance y tus ingresos. ¡Es una lectura breve que te da todo lo que necesitas!

Índice

Facebook introdujo los vídeos en directo en su plataforma de redes sociales en 2016, y desde entonces los consejos e ideas para Facebook Live están muy solicitados.

Según HubSpot, el vídeo en directo será la 3ª táctica de marketing más utilizada en 2020. Las cifras hablan. Y muestran un montón de oportunidades de negocio. Así que tu empresa también debería aprovechar el poder de las compras en directo, sobre todo porque, según el mismo HubSpot, los vídeos en línea representarán más del 82% de todo el tráfico de Internet de los consumidores en 2022.

Los vídeos en directo te ofrecen la oportunidad de mostrar tu marca y generar confianza mediante una charla amistosa con tu audiencia. Para dar el salto al streaming para vender en directo en Facebook, debes idear una estrategia, que haga que los clientes comenten para comprar.

Ahí es donde entra en juego nuestro artículo con consejos y trucos sobre cómo realizar una venta en directo con éxito. Exploremos 7 consejos e ideas de Facebook Live que llevarán tu marca al siguiente nivel.

7 consejos y buenas prácticas de Facebook Live

Hay muchas ideas y consejos que puedes utilizar para mejorar tu retransmisión en directo. Puedes optar por aplicar algunos de ellos en tu estrategia de marketing en Facebook. Recuerda que, para conseguir la estrategia perfecta, tienes que probar y probar. Echa un vistazo a estos 7 consejos de Facebook Live para empezar.

Anticipa y practica tus ventas en Facebook Live

Transmitir en directo tus ventas puede crear una tormenta en las redes sociales si lo haces bien. El secreto está en crear expectación y preparar una actuación que enganche a tu audiencia durante todo el Facebook Live. Por lo tanto, implica un proceso de dos pasos.

En primer lugar, para crear expectación, anuncia el próximo lanzamiento de tu nuevo producto a través de tu página en las redes sociales. Por ejemplo, puedes crear un evento al que invites a participar a tus seguidores. De este modo, recibirán una notificación cuando tenga lugar el Facebook Live real. Además, puedes hacer anuncios sobre lo que van a experimentar, y así captar su interés.

En segundo lugar, cree un espectáculo que mantenga al público enganchado de tal manera que se quede hasta el final. Sea lo más espontáneo y relajado posible. Pero practica antes delante de una cámara. Cuando practiques podrás ver cómo estás actuando y obtener pistas sobre lo que haces bien y lo que puedes mejorar, y así, hacer una retransmisión de Facebook Live que la gente nunca olvidará.

Haz una sesión de preguntas y respuestas en tu vídeo de Facebook Live

Una de las formas más sencillas de mantener el interés de tu audiencia en tus vídeos de Facebook Live es incluir preguntas y respuestas. Esta es una forma rápida de aumentar el compromiso con tu audiencia porque puedes hacer que comenten y hagan preguntas en el vídeo en directo.

También deja espacio para recibir comentarios sobre cómo estás actuando. Además, las preguntas y respuestas te ayudan a generar contenido rápidamente porque descubres lo que quiere tu público. Incluso puedes ofrecer a tus clientes una visión en profundidad de tu marca, lo que se traducirá en una mayor notoriedad a largo plazo. Y eso es un billete ganador.

Demuestre su experiencia

Si eres nuevo en la venta por Fb live, puedes empezar explicando cómo funcionan algunos de tus productos. Ni siquiera tienes que elegir el último artículo nuevo de tu tienda. Puedes elegir artículos que tengas mucha experiencia vendiendo porque si captas el interés de tus espectadores, hay muchas posibilidades de que hagan una compra.

Como conoces bien tus productos (sobre todo, cuando llevas tiempo vendiéndolos), estarás más relajado y esto creará un espacio en el que la gente se sentirá como en casa. También es una forma estupenda de empezar tu primer Facebook Live, sobre todo si odias que te graben, ya que te resultará más natural hablar de algo que conoces tan bien.

Crear un programa recurrente

"Ala gente, como a los perros, le encanta repetir. Perseguir una pelota, dar una vuelta en un coche de carreras, deslizarse por un tobogán. Porque por mucho que cada incidente sea similar, también es diferente".- Garth Stein

Lo mismo ocurre con la venta en directo en Facebook. Así que, si quieres atender a tus clientes fieles, crear vídeos de Facebook Live con regularidad es una idea inteligente. Para que esto funcione, debes saber cuáles son los mejores momentos para publicar vídeos de Facebook Live.

Sólo tienes que mirar tu página de Facebook Insights y ver cómo y cuándo interactúan tus seguidores con tu página de Facebook. Una vez configurado el detalle, tener un programa recurrente puede ser una forma divertida de dejar que la gente explore tu mercancía y conseguir que inviertan dinero en tus productos.

Anunciar próximos productos

Además de conseguir que la gente te compre una vez, también debes hacer que vuelvan a por más. Una gran idea es anunciar lo que está por venir en el próximo vídeo de Facebook Live que vayas a hacer.

De este modo, ofrecerá a sus clientes una pequeña idea de su futura exposición y de los productos que ofrecerá. Al crear expectación, pondrá el sello a su regreso. Y este es otro boleto ganador, porque más espectadores significan más clientes potenciales.

Presuma de marca

Hoy en día, hay muchas posibilidades de que tu audiencia se involucre contigo durante tus sesiones de compra en Facebook Live. Según Neil Patel, el 80 % prefiere ver un vídeo en directo que leer una entrada de blog sobre tu marca.

Esto muestra muchas oportunidades para tu negocio, y tienes que aprovecharlas. Una de las mejores cosas de las ventas en directo es que, además de vender tus productos, también consigues destacar tu marca.

El vídeo en directo es una forma fantástica de mostrar un atisbo del negocio que diriges y de lo que es tu marca. Así conseguirás que tus clientes se relacionen contigo, ya que puedes crear una historia que cuente a los clientes más sobre la personalidad de tu marca.

Organice una promoción o un concurso

Cuando ofreces una promoción o realizas un concurso durante un vídeo de Facebook Live, puedes crear una conciencia de marca masiva a través de lo que estás ofreciendo.

Si añades promociones y concursos en tus vídeos de Facebook Live, crearás una experiencia atractiva con tu audiencia, porque la gente verá tu vídeo para conseguir un producto extra o incluso para ganar uno. Si animas a la gente a compartir tu directo con sus amigos, muy pronto tu vídeo puede convertirse en viral en las redes sociales.

Consejos de ventas para tus vídeos de Facebook Live

Cuando hablamos de vender en directo en las redes sociales y en tu página web, el factor más importante es hacer ventas. Sin vender productos, tu vídeo de Facebook Live no vale nada. Por eso, centrarte en consejos de venta específicos para tu Facebook Live puede ser esencial para el éxito.

Antes de empezar a producir contenido de vídeo en directo con una configuración de transmisión en directo genial. Piensa en lo que tus clientes y espectadores realmente necesitan saber sobre ti y tus productos. No basta con mostrar un producto y su precio. Crear una experiencia atractiva es imprescindible y puedes hacerlo con nuestros consejos de ventas en Facebook Live:

Utiliza una cuenta atrás para crear urgencia
Utilizar el streaming multicanal
Mostrar las mejores características
Trae un copresentador
Humaniza tu Facebook Live

Tanto si utilizas Facebook Live como cualquier otra herramienta de venta social, tienes que ser un vendedor para vender productos. Pero los espectadores no sintonizan tus emisiones de Facebook Live para ver a un vendedor normal. Quieren entretenerse. Intenta ser innovador y único para que la gente también quiera volver a tu próxima emisión en directo. La diferencia es enorme.

Conclusión

Estos son sólo algunos de los muchos consejos y trucos de Facebook Live. Si quieres aumentar la notoriedad de tu marca, es imprescindible que hagas directos en Facebook. Esta función tiene mucho potencial y deberías aprovecharlo.

Puedes hacer muchas cosas diferentes en la plataforma de las redes sociales, pero nunca olvides crear expectación. Una vez hecho esto, debes generar confianza y crear una conexión para que tu público se convierta en clientes compradores.

Para ello, aplica algunas de estas ideas y trucos increíbles para las compras en directo y echa un vistazo a Sprii, que facilitará y apoyará tus ventas en directo en Facebook hasta un nivel que ningún humano podrá seguir.