WODEN: Entrando en el futuro: Cómo las compras en directo están revolucionando la venta minorista de calzado

Olvídese de las páginas de productos estáticas: Live Video es su nuevo escaparate.

En nuestra última charla de expertos de Sprii, nuestro director de marketing Corey Morris y nuestro experto en compras en directo Jens Nguyen organizaron una enérgica sesión de estudio sobre calzado y sobre cómo el vídeo y las redes sociales están cambiando las reglas del juego. Acompañados por las invitadas especiales Lana y Naiara, de la marca pionera de zapatillas WODENanalizamos todos los aspectos de la venta de calzado a través de Live Shopping. Esto es lo que aprendimos:

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Por qué el calzado está hecho para las demostraciones en vivo

Cuando se trata de zapatos, los compradores quieren algo más que fotos planas. Quieren ver la textura, el ajuste, el movimiento y escuchar la historia que hay detrás de cada puntada. Como dicen nuestros anfitriones:

"El calzado es muy visual. A la gente le importa su aspecto, su ajuste y su duración. Las demostraciones en vivo dan vida a los productos de una forma que las páginas estáticas no pueden".

Con todo tipo de productos, desde zapatillas y sandalias hasta ortopedia, Live Shopping ayuda a los clientes a tomar decisiones con conocimiento de causa, hasta combinar sus zapatos con el atuendo perfecto.

La fórmula ganadora de WODEN: Comunidad + Creatividad

WODEN, el disruptor danés de zapatillas deportivas, ha descifrado el código para convertir a los espectadores en fieles embajadores de la marca. A lo largo de dos años, han creado una vibrante comunidad de Live Shopping:

• Cultivar la interactividad: Las presentadoras Lana y Naiara responden a las preguntas de los espectadores en tiempo real y dejan que los clientes se respondan entre sí.
• Contar historias auténticas: Desde los orígenes del diseño hasta los entresijos del desarrollo del producto, dan voz a los zapatos.
• Hacerlo personal: Las encuestas a la comunidad (¡incluso si se trata de adivinar el sexo de un bebé!) generan un compromiso genuino y una conexión emocional.

¿El resultado? Los espectadores comparten con orgullo sus 15-20 pares de zapatos WODEN y vuelven programa tras programa.

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Estrategias que impulsan las ventas en serio (y el tráfico peatonal)

Live Shopping no es sólo B2C. El reciente livestream B2B de WODEN-dirigido a minoristas clave- demostró cómo las marcas pueden:

1. Muestre sus novedades con promociones exclusivas y códigos de compra en tienda.
2. Forme a sus socios minoristas en cuestión de segundos, sin tener que ir de tienda en tienda.
3. Convierta el interés virtual en pisadas reales vinculando a los espectadores con su distribuidor más cercano.

Además, al vender zapatos con calcetines, kits de cuidado o cordones, han disparado las tallas de las cestas.

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Cuatro consejos para las marcas de calzado dispuestas a hacerse de oro

1. Planifique con un propósito: pregúntese siempre "¿Cuál es el valor para el cliente en este caso?" antes de empezar a trabajar.
2. Dé vida a los productos: Utilice modelos, pruebas y demostraciones en tiempo real para transmitir el ajuste y la funcionalidad.
3. Crea comunidad: Formule preguntas, organice encuestas y recompense a sus espectadores más participativos.
4. Probar y repetir: No tengas miedo de experimentar con formatos, personas influyentes o temas, y luego repite lo que funciona.

"Live Shopping nos ayudó a convertir a los clientes en copresentadores, respondiendo a las preguntas de los demás y creando esa rueda volante de fidelización". - Equipo WODEN

Si quiere ver la charla completa, consulte nuestra charla de expertos con WODEN aquí.

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¿Listo para poner en marcha su estrategia de Live Shopping?

Tanto si vendes botas, sandalias o la próxima zapatilla de deporte de culto, Sprii está aquí para ayudarte a dar el pistoletazo de salida a tu viaje de Live Shopping. Con multistreaming en Facebook, Instagram y tu sitio web, además de guías de expertos y asistencia especializada, te lo ponemos fácil:

• Configuración en un clic: Póngase en marcha en cuestión de horas, no de semanas.
• Datos a su alcance: Realice un seguimiento de las conversiones, la participación y el ROI en tiempo real.
• Asesoramiento integral: Desde el concepto creativo hasta el análisis posterior al espectáculo, le cubrimos las espaldas.

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