La estrategia de compra en directo de Philipson Wine: Espectáculos educativos para 8.200 telespectadores
Philipson Wine es uno de los principales minoristas de vino de Dinamarca, conocido por combinar sus profundos conocimientos técnicos con una sólida experiencia en comercio electrónico.
Su fiel comunidad valora la educación y la confianza, y con Live Shopping, Philipson Wine convierte la narración de sus expertos en un formato atractivo y comprensible que impulsa tanto el descubrimiento como las ventas.

Estas son algunas cifras de sus actuaciones en directo
8.200 personas
alcanzado en un solo programa
Multistreaming
a Facebook, Instagram y Sitio web
843 comentarios
sólo en Facebook
¿Por qué decidió Philipson Wine lanzarse al mercado?
El objetivo de Philipson Wine es sencillo: llevar la magia de la bodega a todas las pantallas y convertir la formación en acción. El gran avance se produjo cuando dejaron de tratar Live como algo puntual y lo convirtieron en un programa en el que los clientes pueden confiar.
Programan programas temáticos con una promesa clara cada vez: análisis profundos de productos, guías de degustación y descuentos significativos solo en directo. Los espectadores saben exactamente cuándo y por qué aparecer.
En su sitio web, «Live Shopping» aparece en el menú principal, con una página de inicio que anuncia los próximos programas y archiva las repeticiones anteriores. Live no es un proyecto secundario, sino que forma parte de la estrategia de marketing permanente y estacional de la marca.
El resultado: una audiencia fiel que vuelve para profundizar en la información sobre el vino y ahorrar dinero. Su última retransmisión en directo alcanzó a 8200 personas y recibió 843 comentarios solo en Facebook, con la emisión simultánea en Instagram y en la página web, lo que convirtió la atención en pedidos y en ingresos significativos en cuestión de minutos, en lugar de días.

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La fórmula de los programas de compras en directo de Philipson Wine
El Live Shopping de Philipson Wine funciona porque combina coherencia, narración y compras fluidas. Con un centro Live permanente y un ritmo constante de programas, los espectadores adquieren el hábito de sintonizarlo. Los presentadores comienzan con información educativa —explorando la añada, la historia del productor, el maridaje y el potencial de guarda— antes de revelar la oferta, lo que genera confianza y entusiasmo. Las superposiciones de Sprii facilitan la compra al mostrar el vino, el terruño, la añada y el precio exclusivo en directo directamente en la pantalla. Y con ofertas basadas en el valor y la integridad, los espectadores son recompensados por actuar con decisión sin ningún tipo de exageración.
Resultados que importan
- 8.200 personas alcanzadas en el último programa sólo en Facebook
- 843 comentarios en Facebook (preguntas, notas de cata, señales de compra)
- Distribución multidifusión en Facebook, Instagram y el sitio web para lograr la máxima difusión.
- Importante volumen de compras durante la retransmisión en directo, con ingresos continuados a través de la repetición.
Consejos que otras marcas pueden aprovechar
- La coherencia es lo más importante. Proporcione a Live un lugar permanente en su sitio web y una cadencia predecible.
- Lidere con educación. Las inmersiones profundas reducen la fricción y aumentan el AOV, especialmente en categorías consideradas.
- Haga visible el valor. Muestre en pantalla el precio de lista frente al precio real y deje claras las cantidades para crear una sana urgencia.
- Programar la estacionalidad. Utilice Live para encender los tentpoles (p. ej., bajadas de ventas de cerveza, días festivos) mientras mantiene un ritmo constante entre medias.
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Por qué Sprii
Sprii es el motor que impulsa el programa Live de Philipson Wine: multidifusión a Facebook, Instagram y el sitio web; superposiciones interactivas de productos; flujos de comentarios a la compra; recordatorios automáticos; y análisis que convierten cada programa en el siguiente más inteligente. Además, un equipo especializado ayuda a dar forma a la programación, el ritmo y la narración en pantalla.
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